万科楼盘9.5折特卖消费者买不买账？

　　2月21日，元宵节。早晨9点整。
　　虹桥路2270号万豪虹桥大酒店三楼多功能宴会厅较平时热闹许多。休息区内，已经聚集了各路媒体记者。
　　作为中国房地产业巨头，万科早在2月2日就给所有的“万客会”会员发出通知：旗下的10个楼盘将集中在2月21日这一天举行9.5折特卖。上午9点至12点，对铂金卡和金卡会员开放，下午1点至4点，对银卡和蓝卡会员开放。
　　9.5折有多大吸引力？从万科方面得到的数据是：当天累计成交170余套，占全部推出房源（240多套）的70%以上，当日销售额2.57亿元。
　　记者跟随会员进入内场，直击了当天的火爆场面。

　　现场：围栏挤坍楼书拿光
　　身份认证一只手背一枚章

　　这次活动的对象仅是“万客会”——万科地产客户俱乐部的会员。
　　要进现场，先要进行会员验证。会员通过门口保安的检查，由隔出的单向通道进入验证区。将身份证和会员卡交给工作人员后，每个会员得到一张写有认购号码的胸牌，并在手背上敲一枚蓝色的验证章。凭章和胸牌进入下一个区域。
　　上午场因为只限铂金卡和金卡会员，因此人数不多，秩序较为井然。
　　下午，场面就极为混乱——成为“万客会”蓝卡会员非常简单，只要在万科的售楼现场填张表格。所以，当天去购房的，大部分是蓝卡会员。
　　马力，蓝卡会员。选定了花园小城的房子，12点多就到现场排队。12点40分，入口处已经排起长龙。万科的工作人员举着大喇叭喊：“不要拥挤，请未经认证的会员先前往认证。”许多人被拦在通道口，挨挨挤挤贴在墙壁上，动弹不得。

　　选房抢跑抢房抢签单

　　下午1点整，内场大门拉开。
　　内场分认购区和签单区，用两张巨幅的房源销控板隔开，10个楼盘的240多套房子名列板上。
　　认购区内，参加活动的10个楼盘沿墙排开，每个展台配备两三名工作人员介绍并开单，参加活动的房源被列成一张单子贴在小黑板上。因为上午已卖过一批，每张纸上的楼盘基本都被用荧光笔划掉了一半。
　　西装革履的销售人员都头顶蒸汗，需要不断扯着嗓子大喊才能盖过内场震耳欲聋的迪斯科音乐。
　　“71号楼×××号，快开单！”马力抓住花园小城的一个销售人员大叫。售楼员在一张黄色的N次贴上写下房号和马力胸牌上的认购号码。马力一把夺过那张纸片，冲到签单区门口排队。
　　窒息的空气，嘈杂的声音。“恭喜××楼盘××号楼×××销售成功！”几乎每隔几十秒，这样的震耳欲聋的大喇叭声就出现一次。再加上此起彼伏的叫号声、确认声，以及“咚咚咚”的背景音乐，场子里闹腾得不得了。
　　一旦有工作人员从签约区出来，立刻就被一群人围住询问：“这个房子还有吗？”房源销控板前更是围满了人，每个人都直直盯着自己看中的房号。每有工作人员来用红纸贴掉某个房号，表示“此房已售”，就引来一阵骚动。

　　签约像拍卖一样

　　签单区最前方有块更大的房源销控板，这就是签单区的主席台。一位满脸通红的男主持不停地举着话筒叫嚷，身上白衬衫的扣子解开了两颗。4排大约十多名销售员坐在中间。
　　焦急地等待了10分钟左右，马力终于进入了签单区的2号台，一坐下他连忙大声告诉销售人员房号。
　　销售员立即小跑至主席台前，对着话筒吼：“报告！花园小城71号×××是否可以销售？”
　　举着话筒的主持人回过身看着巨幅销控板回答：“可以。再确认一次，花园小城71号×××。”
　　销售人员拖长了音调大声答：“是！”
　　主持人的吼声随即传来：“恭喜花园小城71号×××已售出！”其他工作人员立即用红纸贴掉了此房号。
　　好似拍卖。
　　合同被送到签单台前，马力用一分钟扫了一眼，飞快地签上自己的大名。“这么大的公司，应该没问题。”

　　付定金人人都有奖

　　签完合同后，会有黑衣工作人员带领进入付定金区。整个线路都是狭窄单行通道，不可逆行。且工作人员会一对一指引前进，一路小跑。
　　此后还有抽奖环节。一等奖优惠4万、二等奖2万，三等奖1万。人人有奖。马力抽到的是三等奖。
　　之后，有工作人员指引出场并收走认购牌。
　　此时是1点20分，20分钟买套房。“抢房子好像不要钱。”马力擦了一把额头上的汗。而场外，还有不少蓝卡会员坐在休息区等候。资料栏里，万科所有的楼盘宣传资料已全部被取完，工作人员正扛来一箱箱楼书补充空空的架子。

　　声音：合不合算大家说

　　场内抢购者：绝对合算！

　　“绝对合算！”捧着大信封刚从内场出来的黄阿姨连呼“便宜”。在上午的金卡专场中，她一口气购买了2套万科假日风景的房子。怎么合算法？黄阿姨举例说，她买的一套商铺，原价是每平方米9400多元，100多个平方米，现在降5个点，而且金卡会员还能优惠1个点，算下来每平方米价格只有8800元左右。“反正一样要买的，这时候出手，不是更便宜吗？”
　　家住万科假日风景小区的金卡会员曹先生也认为自己捡了便宜货。曹先生购买了一套白马花园60多平方米的小户型。为了取得更大的优惠，他还选择了一次性缴清房款。“本来是9.5折，金卡有1个点优惠，一次性付款还有2个点的折扣，算下来就是9.2折，太划算了。”

　　专家：促销将伴随全年

　　佑威房地产研究中心主任薛建雄说，据佑威&天天房展网研究中心的数据显示，节后前9天，上海新房（剔除动迁配套房）的成交量分别只有0、2、13、47、136、162、306、170和127套，成交量只相当于去年同期的58.7%。
　　对于未来两个月楼市走势的判断，薛建雄认为，就要看万科此次打折的效果了。
　　“事实上，从各方的市场调查数据来看，大多数的受访者还是需要住房，只是目前的房价有点难于令人承受而已。因此，只要开发商给予一定的让利，就一定能引成热销。”去年低价开盘的浦发博园，报价也比周边楼盘低1500元，相当于88折的样子，就马上出现了排队购买的热销现象。而万科高达5%的让利，可以说是近几个月来楼盘让利最大最实质性的一次打折。
　　“所以，万科的特卖一旦起到良好销售业绩，就将会带来市场的跟风。一些需要回笼资金的开发商就将进行打折以促进销售。但市区优质楼盘则可能会更坚定观望的态势。如果促销效果不理想，楼市则可能进入新一轮低谷，一些相对低质的楼盘就会以更大的让利、折扣来吸引购房者入市，优质楼盘或是停止销售或是转售为租，最终把楼市拖入类似2005年的恶性循环。但这种可能性极小。”

　　记者观察：特卖过后第一天

　　折扣不高业务员不热情

　　2月22日，万科特卖后的第一天。记者来到位于松江的万科白马花园实地考察。白马花园是这次打折促销的楼盘之一。
　　一名业务员正和客户在交谈，却不见有第二名业务员来接待记者，最后还是健身会所的工作人员从屋外帮忙找来了业务员。
　　“第一次来这里看房子？”
　　“是的。”
　　“要看多大户型的房子？”
　　“60平方米左右的小户型就可以了。”
　　“哦，明天起有一个活动，可以优惠1%。”这是万科特卖会后的又一个优惠活动，从2月23日至3月31日，“万客会”会员认购参与活动项目指定婚房单位，即能得到总房款1%的优惠及一份“新婚贺仪”。
　　记者提出想要去看看样板房，业务员先说没有小户型的样板房，又说样板房离售楼处有10分钟的路程。最后，在记者的一再要求下，业务员还是领着记者去了，只是刚走了两分钟，该业务员便大手一挥、向前一指：“看见前面红色的牌子了吗？走到那里左转就到了，样板房在二楼。你们自己去看吧，我就先回去了。”
　　两分钟后，记者来到了样板房楼下，看到两队看房子的人，一队有业务员领着，另一队则跟记者一样，需要自给自足。